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    广交会观察——外贸“甬家军”何以逆境突围?

    来源:宁波宁兴贸易集团有限公司编辑:ADMIN日期:2018-10-22 09:22:03本文浏览量:次
    发表时间:2018年10月19日   来源:宁波日报
            当下,人民币汇率波动,贸易?;ぶ饕迳跸旧稀饷称笠导燃庇诮饩鲎陨碜头⒄沟哪诓课侍?,又疲于应对外部的种种不确定性。逆境之下,宁波外贸何以突围?
            1300多公里外,第124届广交会一期即将闭幕。在这个“中国第一展”中,宁波共派出1309家企业参展,展位总数3149个,展位规模在全国50个交易团中列第5位。通过几天的一线走访观察,记者发现,不少宁波外贸企业从自身实际情况出发,把压力作为推进产业升级和技术创新的动力,提高管理,减员增效,用各种手段巩固和拓展市场。
            “信心远比黄金重要”
            “10%的关税加征还在承受范围,但明年1月,一旦美国开征25%的关税,接下来该怎么办?”连日来,在广交会走访时,记者发现,不少企业远虑重重。由于近半年来,人民币贬值对冲掉部分关税成本,加上政府一系列的减税降费、提高出口退税率等政策利好,目前加征的美国关税成本已基本为采购商各自消化。
            “靴子没落地之前,我们要争取把今年的订单完成,所有产品赶在11月底前出运,这样可以保证明年1月前运抵美国?!彼怪幸绯亟隹诓孔芫碛Χɑ幕?,道出了绝大多数外贸企业的心声。
            在全球经济一体化的今天,中美双边贸易互补性不断加强,众多“宁波制造”的出口产品作为彼此交融的结果,不可避免地会受到贸易战的波及。
            “宁波外贸90%以上是中小企业,80%以上对美有出口,其中很多工厂的净利润只有5%-8%。明年25%的关税大棒再一来,很难再有还手之力?!蹦ê浩止ぞ哂邢薰径鲁こ禄岣ΦP?,那些对美依存度大的,且技术含量不高、产品替代性强的企业将首当其冲,损失部分美国市场。
            再往下深究,为了弥补在美国市场丢失的份额,这部分企业很可能会将产品打折转战欧洲。这样一来,很多原本以欧洲市场为主的企业,为了保住份额,就会跟着被动降价……贸易战外部性,引发的整个链条的传导作用,显然更令人忧虑。
            宁波亚虎进出口有限公司大事业部总监刘啸并不因此悲观,“拿我们公司来说,2008年全球金融?;?,外界一派悲观,业绩反而逆势增长,7年内出口增长403.2%,年均增长57.6%。近两年也始终保持两位数增长?!痹谒蠢?,宁波作为一线开放城市,众多外贸企业已遭遇过多次贸易摩擦,有充分的活力与韧劲应对贸易战。
            相比贸易战本身,中基集团副总经理应秀珍更担心外贸人的畏难心态和悲观情绪,“中国有完整的产业链和强大的制造能力,目前没有哪个经济体可以完全替代,再加上外贸企业的创新能力,这中间的窗口期还有2年至3年?!彼粲?,不必过分夸大贸易战的影响,“此时此刻,信心远比黄金重要?!?br />         出口视野应放眼全球
            摩肩接踵,行色匆匆。尽管头顶上,贸易战的阴霾依旧挥之不去,但来自全球近200个国家和地区的约20万名采购商的殷切目光,还是给了“老广交”几许安慰。
            “仅就‘一带一路’而言,我们的出口市场已经辐射到了沿线20多个国家,市场占比超过50%?!蹦ɡ质拷隹谟邢薰咀芫砬窀恢宜?,通过增加产品附加值,合作建立生产基地,进行技术输出,企业基本完成了全球化市场布局。近年来,虽然洗衣机出口利润逐年减少,但将视野放到全球市场后,发现不少发展中国家对于发展工业有着强烈的渴望,这让他们萌生了新念头:输出技术,帮助对方建立配套生产线,并以点带面,扩大市场份额。
            从出口国别看,当前,欧美日等地仍是我国主要的出口市场,但我国对新兴市场主体出口比重正逐年上升,其中,东盟、巴西、印度等地增长十分迅速。
            以宁波为例,今年前三季度,我市对主要贸易伙伴进出口增势稳定,对欧盟、美国分别进出口1352.6亿元、1159.5亿元,同比分别增长16.6%、15.3%。新兴市场中,东盟紧随其后,为576亿元,同比增长23.5%,居第三。此外,我市对巴西、印度等地进出口增长均超15%,对中东欧16国的进出口增长超2成,增速喜人。
            先人一步,宁波外贸正在进一步布局新兴市场。广交会上,应秀珍说,“明年是中基的跨境电商年,我们将带领中基惠通平台的众多中小企业客户做B2B2C,开拓更广阔的市场?!彼嫠呒钦?,目前公司已引进两个团队,专为跨境电商服务。
             无独有偶,上周,全球贸易通总裁陈建旭接过由亚太电商研究院和凤凰网联合颁发的“2018中国跨境电商杰出服务商”奖后,又马不停蹄前往江苏和福建,宣讲该公司深度营销的独特优势,助力当地外贸企业开拓全球新市场。
             “苹果不是唯一的水果?!笔猩涛裎喙馗涸鹑酥赋?,宁波外贸的一个重要特点,就是全方位开放。全球近200个国家和地区的目的市场,客观上为外贸造就了较大的腾挪空间,而跨境电商等外贸新业态新模式的快速发展,也为贸易伙伴提供了更加广阔的市场。
            赢得市场还需持续创新
            在这届广交会上,记者又见到了“永不缺席”的如意股份有限公司董事长储吉旺。作为宁波最早的一批外贸人,在他眼中,“贸易战”归根结底比的是产品品质,持续创新、保持活力的开放型经济才是宁波应对贸易战冲击的坚固基础。
             “赢得市场必须先创新产品、创新思路、创新理念?!彼钦叽蛄烁霰确?,假如市场是一只鸟,一开始你喂鸟吃米糠,它就很喜欢,后来它胃口刁了,要吃米,再接下来可能就要吃年糕,“这就是市场规律,你只能自我提升,去顺应需求,甚至先它一步,生产出米、年糕?!?br />         他说,最近几年,“如意”在市场开拓、产品升级、品牌打造方面下足功夫,不仅有效缓解了美国市场不确定性的风险和压力,还收获了更多中、高端市场的客户。目前其公司的“西林”牌产品远销156个国家和地区,自主品牌出口占公司出口总额的70%以上。
            在当前形势下,甬城正刮起一场“创新风暴”。今年初以来,我市财政科技经费支出增长近40%,受此刺激,前5个月,全市规上企业技术研究开发费用同比增长19%,发明专利申请量达到11554件,激增109%。
             上半年,我市高新技术产业增加值同比增长8.9%、规上工业新产品产值增长13.5%、战略性新兴产业增加值同比增长18.8%、网络零售增速接近30%……经济结构持续优化,高质量发展不断取得实效。
            广交会现场,慈溪宏一电子有限公司销售总经理柴春凯告诉记者,公司专门生产家用、工业用拖线板,自1994年进入欧洲市场以来,不断加强质量管理体系把控,目前公司产品已占据英国市场份额52%,德国、法国各22%,瑞士67%。今年4月10日,德国VDE授权其为亚洲第一家PDAP的实验室?!霸床啡现け匦胨偷降鹿笛槭?,测试项目要6个月到1年。现在有了这个资质,说明我们的品质获得了欧洲当地最权威的实验室的认可,而它也可以借我们企业带动其在中国的知名度?!辈翊嚎?。
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